Description
Travailler avec efficacité et efficience permet d’obtenir les meilleurs résultats possibles avec un investissement relativement minime. C’est essentiel pour acquérir de nouveaux clients. En effet, il est important de trouver exactement les bonnes personnes parmi les milliers de clients potentiels et d’établir le meilleur premier contact possible. Les outils de recherche aideront les participants à évaluer le potentiel du client et à s’adresser à lui de manière ciblée. Il existe également des méthodes efficaces pour identifier des clients potentiels. C’est tout l’intérêt de cette formation, car les participants vont apprendre à préparer minutieusement leur rencontre avec de futurs clients grâce à un « argumentaire éclair ». Public cible
Vendeurs, représentants commerciaux, équipes commerciales, équipes des ventes sédentaires, gestionnaires de grands comptes
Objectifs d’apprentissage
– Identifier et tirer parti de toutes les occasions d’établir le contact avec de potentiels clients
– Étendre de manière systématique votre réseau de clients
– Identifier rapidement des clients potentiels
– Utiliser des outils de recherche
– Travailler avec efficacité et efficience grâce à une bonne préparation
– Utiliser « l’argumentaire éclair » pour gagner des clients
– Maîtriser les règles de base de l’apparence et du comportement adéquats face à des clients
Avis
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